A gestão de equipe de vendas é um conjunto de ações que visa o melhor gerenciamento do de uma equipe para o crescimento evolutivo da empresa. Nela, constam responsabilidades da equipe de vendas de alta performance, capacitações, treinamentos, organização e paciência.
Seguem 4 dicas para alavancar os resultados da sua equipe comercial:
1 - Organizar vendedores de acordo com as competências
Cada vendedor é mais produtivo em uma competência. É importante alocar os colaboradores nas funções que eles podem executar melhor. Isso motiva o time comercial, pois cada um estará fazendo o que sabe melhor.
Podemos citar como hard skills, habilidades de vendas, processos, formas de prospecção, de abordagem do cliente, superação de objeções e etc. Já as soft skills, deve-se considerar a gestão de tempo, a resolução de problemas, resiliência, planejamento, entre outras.
2 - Eliminar distrações
Como em qualquer outra tarefa, distrações atrapalham o desempenho dos vendedores. Por isso, é imprescindível que ele esteja focado nas vendas, pois isso aumenta a lucratividade. Separe um tempo para que seu time possa se distrair para que, depois, todos voltem concentrados.
3- Programar a quantidade de tarefas
Quando o acúmulo de tarefas toma conta do ambiente de trabalho, nenhum vendedor consegue, sequer, pensar em bater metas. Designe tarefas de acordo com seu grau de importância. Essa prioridade ajuda na organização do que é para se fazer primeiro.
4- Enfatizar a palavra resultado
Deixe claro que o objetivo do time comercial é conseguir resultados. Nem sempre a alta produtividade na equipe de vendas é sinônimo de fidelização de clientes. Portanto, tenha em mente que o foco da sua gestão de equipe de vendas será resultados.
Investir na gestão da sua equipe de vendas garante maior lucratividade para o seu negócio.
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Sucesso e rumo ao topo!
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